Alla artiklar
48 artiklar i sju spår plus intervjuserien. Filtrera på spår, typ och längd.
De flesta byråägare höjer aldrig priset. Så gör du det utan att tappa kunder
Snittbyrån höjer priset vart femte år, med en femtiolapp. Här är prishöjningen som sitter, steg för steg.
650 kronor i timmen är en förlustaffär. Räkna själv
Full beläggning och ändå noll kvar på sista raden. Vi räknar på var pengarna tar vägen.
Får du ja på varje offert tar du för lite betalt
Hundra procent träffsäkerhet låter som en styrka. Det är ett kvitto på att priset är fel.
Du ger rabatter som kunden inte ens vet om
Timmar som aldrig faktureras är också en rabatt. Så hittar du läckorna och täpper till dem.
Prishöjningsbrevet som funkar. Mall och exempel
Ordagrant vad du skriver till kunderna, när du skickar det och vad du svarar på reaktionerna.
Din rådgivning är värd tre gånger ditt timpris
Du stöttar vd och styrelse med beslut som flyttar miljoner. Sen fakturerar du som för löpande bokföring.
Tävla aldrig med lågprisbyrån. Prissätt förbi den
Det finns byråer som tar 300 kronor i timmen. De är inte dina konkurrenter, om du väljer rätt kunder.
Rekommendationer byggde din byrå. De skalar inte
Varenda kund kom via rykte. Det är därför du aldrig behövt sälja, och därför du står utan pump den dag det tystnar.
Så många säljmöten behöver ditt mål. Matten
Mål, möten, kunder och snittintäkt. Fyra siffror som gör tillväxten konkret. Ofta räcker fem möten i månaden.
Därför ger köpta leads nästan inga affärer
Byråer lägger tiotusentals kronor på leads som försvinner på femton sekunder. Här är varför, och vad som funkar i stället.
Din idealkund. Så väljer du, och vågar välja bort
Byrån som tar alla som ringer fylls av fel kunder. Sju filter som avgör vem som får plats.
Säga upp olönsamma kunder utan drama. Steg för steg
Du vet redan vilka de är. Här är samtalet, brevet och tidsplanen som gör det snyggt.
Du är inte en bank. Så får du betalt i tid
Byråägare ligger ute med hundratusentals kronor åt kunder de är för snälla mot. Rutinen som vänder det på ett kvartal.
Tacka nej till åtta av tio förfrågningar. Tjäna mer
Fler förfrågningar än du hinner svara på är inte tillväxt. Det är brus. Så sorterar du.
Kunderna vet inte att du kan rådgivning. Det är ditt fel
De ser en bokförare, för det är en bokförare du visar. Så berättar du vad du faktiskt kan.
Från bokförare till bollplank. Förflyttningen i praktiken
Alla byråer pratar om rådgivning. Få har byggt om affären. Här är stegen i rätt ordning.
Paketera rådgivningen som abonnemang. Tre nivåer som säljer
Small, medium och large för rådgivning, med innehåll, priser och de vanligaste misstagen.
Månadsrapporten som säljer rådgivning åt dig
Rätt byggd väcker rapporten frågor som kunden vill betala för att få svar på.
Ekonomichef på deltid. Byråns lönsammaste tjänst
CFO som tjänst betalar bäst av allt du kan erbjuda. Om du slutar räkna timmar när du prissätter den.
Byrån som rullar utan dig. Strukturen steg för steg
Ringer du kontoret från stranden är byrån inte ett bolag. Den är ett jobb du råkar äga.
Överlev högsäsongen utan att offra hälsan
Januari till juni äter allt: utveckling, sälj och sömn. Planen som gör nästa vår annorlunda.
Hundra årsredovisningar över ditt eget skrivbord är ingen merit
Det är en flaskhals med ditt namn på. Så fördelar du arbetet utan att tappa kvalitet.
Rekrytera redovisningsekonomer när alla letar samtidigt
De bästa svarar inte på annonser. Här är vad som faktiskt får dem att byta byrå.
Det svåra samtalet med medarbetaren du känner privat
Små byråer är familjära. Det gör gränserna otydliga och samtalen jobbigare. En struktur som hjälper.
Noll i vinst på fem miljoner. Här tar pengarna vägen
Byråer omsätter miljoner och skriver ändå noll, år efter år. Vi går igenom raderna där det läcker.
Kundkännedom och penningtvättslagen utan att drunkna
KYC och byråanalyser släpar hos de flesta byråer. Rutinen som gör det hanterbart vecka för vecka.
Avtal med alla kunder. Kom ikapp på en månad
Kunder som startats på ett handslag är en risk vid tvist, vid prishöjning och den dag du säljer byrån.
AI tar bokföringen. Inte din affär, om du gör det här
Den löpande bokföringen automatiseras oavsett vad du tycker om saken. Frågan är vad du säljer i stället.
Programbolagen säljer gör det själv till dina kunder
Deras marknadsföring säger att kunden kan skippa byrån. Så möter du budskapet utan att sänka priset.
Realtidsbokföring och automatiska rapporter. Var du börjar
Du behöver ingen egen plattform. Tre steg med verktygen du redan betalar för.
Abonnemang i stället för timmar. Överlevnadsstrategin
När tekniken pressar timpriset är fast pris ditt skydd. Så räknar du fram nivåerna.
Vad AI faktiskt klarar i en byrå idag. Testat
Fakturatolkning, avstämningar, texter och analys. Vad som håller måttet och vad som inte gör det.
Du är för snäll för din egen lönsamhet
Snällheten syns inte i kundmötena. Den syns på sista raden.
Duktiga redovisningskonsulter är dåliga på att ta betalt. Här är varför
Noggrannhet och riskmedvetenhet gör dig till en bra konsult. Samma egenskaper stoppar varje prishöjning.
Asgrym på jobbet. Osäker som företagare
En byråägare sa det rakt ut. Skillnaden är inte talang. Det är en kompetenslucka, och den går att stänga.
Gå hem klockan fem. På riktigt
Det är ingen dröm. Det är en kalenderfråga och en prisfråga. Vi visar matten.
Ensam i ägarrollen. Skaffa dig motstånd
Ingen ställer dig mot väggen. Inte personalen, inte kunderna, inte familjen. Det är ett problem.
Bygg företaget runt livet. Inte livet runt företaget
Byrån ska betala för din frihet, inte äta den. Så sätter du ramarna och håller dem.
Så mycket är din kundstock värd. Värderingsmodellen
Återkommande intäkter gör byråer säljbara. Här är multiplarna och vad som höjer dem.
Byrån som går att sälja. Checklistan köparen använder
Avtal, lönsamhet per kund och personberoende. Köparen tittar på tre saker. Du kan påverka alla tre.
Generationsskifte till anställda. Så funkar det
Överlåtelse till medarbetare är ofta den snyggaste vägen ut. Om den förbereds i tid.
Olönsamma kunder sänker priset på hela byrån
Köparen räknar på stocken, inte på omsättningen. Städningen börjar två år före affären.
Sälja vid 60 eller driva till 70. Räkneexemplet
Vi räknar på båda vägarna, med skatt, risk och livskvalitet. Siffrorna brukar överraska.
Byrån som sa upp 30 kunder och ökade vinsten
Var det läskigt? Ja. Ångrar hon sig? Nej. Hela resan, med siffrorna på bordet.
Från noll säljmöten i månaden till en full pipeline
Han trodde kunderna skulle regna in. Sen byggde han en pump i stället. Så gjorde han.
Byrån som gick från timmar till abonnemang på ett år
Alla säger att det är omöjligt med kundstocken de har. Hon gjorde det ändå. Här är hur.
Generationsskiftet som lyckades
Efter tjugofem år lämnade han över till två anställda. Utan bråk, utan banklån som knäcker.
Dubblad snittintäkt per kund. Utan att tappa en enda
Samma kunder, samma byrå, dubbla intäkten. Skillnaden satt i paketeringen.